في حقبة ما بعد الوباء ، أصبحت العلامة التجارية في الخارج الاتجاه العام. من Mengniu و Hua Xizi إلى Miyuki Ice City ، انتقل المزيد والمزيد من العلامات التجارية إلى الخارج ، و PK مع العلامات التجارية الكبرى في الخارج ، واستكشفوا طريقتهم الخاصة في النجاح.
ومع ذلك ، في سياق الوضع الاقتصادي العالمي الحالي والانكماش الاقتصادي ، من الصعب جعل العلامة التجارية تنطلق بنجاح إلى البحر.
من الصين إلى العالم ، ما هي التحديات التي تواجهها الشركات؟ في المنافسة الموجودة في البحر ، أي لعبة يمكن أن تساعد العلامة التجارية؟ في المستقبل ، ما هي الاتجاهات الجديدة التي ستواجهها البحار؟
01 عندما تذهب العلامات التجارية الصينية إلى البحر
عندما اتجهت المنافسة في السوق المحلية إلى البحر الأحمر ، أصبحت العلامة التجارية في الخارج أمرًا ضروريًا للمؤسسات لتطوير الأسواق وزيادة الربحية وإيجاد مخرج.
"ظاهرة ذهاب العلامات التجارية إلى البحر تمثل الهروب المستمر للاقتصاد الصيني." Peng Jiarong ، الرئيس التنفيذي للاتصالات في أمريكا الشمالية ، الذي يتمتع بخبرة غنية في بناء العلامة التجارية والخارج ، عمل كعضو في مركز الأبحاث الأساسي لشركة Huawei Canada PR. وقال في مقابلة مع "باين كاندي فايننس": في الوقت الحاضر ، مرت العلامات التجارية الصينية بثلاث مراحل.
المرحلة الأولى هي تصدير الصين. يقتصر على تصدير المنتج ولا توجد علامة تجارية ولكن له مزايا السعر ؛ المرحلة الثانية هي أن تأخذ الشركات الصينية فريقها إلى الخارج. على الرغم من عدم وجود علامات تجارية قوية بشكل خاص ، إلا أنهم يواجهون أيضًا بعض الصعوبات في عملية الخروج من البحر. ، لكنها مرحلة مهمة للغاية لمحاولة الاستكشاف ؛ المرحلة الثالثة هي أن تذهب الشركات الصينية إلى الخارج بمنتجات عالية الجودة وتكنولوجيا وعلامات تجارية أكثر نضجًا. في هذه المرحلة ، سوف PK الشركات الصينية بأسماء كبيرة في الخارج.
في الوقت الحاضر ، انتقلت الشركات الصينية من "المنتجات البسيطة إلى البحر" إلى "العلامة التجارية ذات المستوى الأعلى التي تنتقل إلى البحر" ، كما أن السعة الشاملة للعلامة التجارية وتأثيرها آخذان في الازدياد. في قائمة تمويل العلامات التجارية "قيمة العلامة التجارية العالمية في عام 2022" ، تم اختيار 84 علامة تجارية في الصين ، بقيمة إجمالية قدرها 1.6 تريليون دولار ، لتحتل المرتبة الثانية في العالم.
ومع ذلك ، ستظل الشركات الصينية التي تنتقل إلى المرحلة الأعلى من "العلامة التجارية تذهب إلى البحر" تواجه العديد من التحديات في الأسواق الخارجية:
بادئ ذي بدء ، سواء كانت المبيعات أو القنوات أو التأثير ، تحتاج العلامات التجارية إلى البدء من نقطة الصفر وفتح وضع جديد في الأسواق الخارجية.
"في الواقع ، يعتبر السوق الخارجي للشركة عملية من الصفر." بصفته الدفعة الأولى من المذيعين الذين قاموا ببث TIKTOK المباشر ، اتبع Yan Guanghua مكافأة المنصة للتطور بسرعة. الآن الشركة الخاصة.
وشددت على أن "المنتجات ذات الجودة العالية والمميزة قد تربح في خط البداية ، ولكن سواء كانت موضع ترحيب من قبل السوق ، فإن أهم شيء هو العثور على مجموعة من العملاء لتنمية عادات الاستهلاك. وفي النهاية ، يمكن أن تساعد الشركات على الانفتاح المبيعات ". تتوافق كلمات Yan Guanghua في الواقع مع صعوبة أخرى للعلامة التجارية في الخارج: يجب أن تشكل PK ذات الاسم الكبير في الخارج مجموعة عملاء مستقرة خاصة بهم والحصول على مستخدمين في الخارج.
ومع ذلك ، هناك حالات كثيرة للهروب من السوق ، لكنهم عادوا من الريش. في عملية السفر إلى الخارج ، تقوم بعض الشركات بنسخ نماذج وأفكار التشغيل المحلية مباشرة. غالبًا ما تسبب مجموعات الراحة إلى الصلابة عدم الرضا عن التربة والمياه. لا يقتصر الأمر على عدم ترحيبهم من قبل المستخدمين في الخارج فحسب ، بل إنهم يستهلكون أيضًا الكثير من الأموال ولكن تأثيرهم ضئيل.
وفي هذا الصدد ، قال بينج جيارونج: "إن سوء فهم بعض العلامات التجارية يطفو في الهواء ، وخيال الخروج إلى البحر أكثر مثالية ، ولم يثير إعجاب الجمهور المحلي حقًا". يمكن لعادات الاستهلاك أن تصنع المنتجات من أجل وضع الأساس للبقاء على المدى الطويل في الخارج.
ولكن في مواجهة العديد من التحديات ، لا تزال هناك بعض العلامات التجارية الصينية التي تواجه صعوبات وذهبت بنجاح إلى البحر.
02 العلامة التجارية تخرج من البحر ، كيف يمكنني إطلاق الدائرة؟
على امتداد الملك الذي ذهب إلى البحر بنجاح ، هناك شيء واحد مشترك: العثور على اللعبة التي تناسبك في التحدي ، وتمارس مزاياها إلى أقصى الحدود.
على سبيل المثال ، سرعان ما أصبح الحصان الأسود لدائرة التجارة الإلكترونية في أمريكا الشمالية -Temu ، النسخة الخارجية من Pinduoduo ، حصانًا أسودًا في مجال التجارة الإلكترونية منذ إطلاقه في سبتمبر من هذا العام. منتجات القائمة الساخنة هي أيضا مبيعات مذهلة.
هذا لا ينفصل عن الأموال المحطمة لـ TEMU في وسائل التواصل الاجتماعي الكبرى في أمريكا الشمالية. سمح الإعلان واسع النطاق لـ TEMU بالفوز بسرعة بترحيب الجماهير في الخارج وتطوير طريقة للخروج في دائرة التجارة الإلكترونية الشرسة في أمريكا الشمالية.
تستخدم قواعد اللعبة الأخرى منظورًا طويل المدى ، مع التركيز على "المنتج بالإضافة إلى التعاون" المترجم.
على سبيل المثال ، BYD ، شعار كلاسيكي في لندن ، بريطانيا. اليوم ، تحتل حصة السوق لأكثر من 60 في المائة من الحافلات الكهربائية النقية في المملكة المتحدة المرتبة الأولى.
من أجل الفوز بالسوق البريطانية وتلبية معايير الاتحاد الأوروبي الصارمة ، عملت BYD بجد في المنتجات. إذا كنت ترغب في القيام بعمل جيد للحافلات الكهربائية النقية ذات الطبقة المزدوجة ، فيجب عليك حل الصعوبات التقنية لإمداد الطاقة لحزمة بطارية السيارة. حاولت BYD باستمرار تحسين تصميم المنتج. أخيرًا ، أدى هذا العظم الصلب أيضًا إلى تحديث إدراك المنتجات الصينية في الخارج.
بالإضافة إلى ذلك ، اندفعت BYD بنجاح إلى السوق البريطانية وكانت لا تنفصل عن التعاون مع الشركات المحلية. في الوقت الحاضر ، أقامت BYD علاقة تعاون مع شركة Alexander Danien Co.، Ltd. (ADL) ، أكبر الحافلات في المملكة المتحدة ، وأصبحت الشركة المصنعة لها "التعاون الحصري". "تعاون المنتج بالإضافة إلى التعريب" هو مساحة نمو عالية لـ BYD.
وقد شكل ابتكار أنك من هونان إلى العالم مجموعة من "الذهاب إلى البحر".
كان القاتل الأول لابتكار Anke هو المنتج. إذا كنت تريد الفوز بتقدير الجمهور في أوروبا والولايات المتحدة ، فإن القوة الصلبة للمنتج نفسه هي العتبة الأساسية. يمكن أن تحظى فئة الشحن Anker بشعبية كبيرة في الخارج ، والحواجز التقنية التي يتم تطويرها وإنشاءها باستمرار هي الأولوية القصوى. الحواجز التقنية الأكثر أهمية هي مواد GAN. مقارنةً بالمواد الأخرى الموجودة في السوق ، تعد GAN مادة ممتازة لأشباه الموصلات لتطبيقات التردد العالي والضغط العالي ودرجة الحرارة العالية والطاقة العالية ، وهي أصغر حجمًا تحت المكافئ. ابتكر Anke مسبقًا لالتقاط اتجاهات تطوير القوة العالية مقدمًا. في عام 2018 ، طورت أول شاحن في العالم بتقنية GAN. بعد الابتكار التكراري المستمر ، تم إطلاق سلسلة Ganprime في عام 2022 حمى أقل وأكثر متانة ، ودمج الخندق المائي للمنتج.
ومع ذلك ، فإن فئة الشحن وحدها ليست طريقة طويلة الأجل ، وغالبًا ما تؤدي إستراتيجية منتج واحد إلى ضعف نمو النمو اللاحق. في هذا الصدد ، استراتيجية الاستجابة المبتكرة Anke هي "استراتيجية متعددة الفئات". من شحن المنتجات إلى فئات الصوت اللاسلكي وفئات الابتكار الذكي ، تساعد الفئة المقسمة تدريجيًا ابتكار Anke على فتح مساحة نمو جديدة. اعتبارًا من نهاية عام 2022 هـ ، حصلت الشركة على 80 براءة اختراع و 435 براءة اختراع عملية جديدة ، وفازت بـ 88 جائزة دولية لتصميم الإلكترونيات الصناعية والاستهلاكية.
بالإضافة إلى ذلك ، في عملية احتضان المنتجات الجديدة ، تولي Anke Innovation اهتمامًا بجمع معلومات السوق وتعليقات المستخدمين. على سبيل المثال زيادة قوة الشحن والتوافق. Power IQ 4. 0 الذي تم إطلاقه في عام 2022 يمكن أن يكون متوافقًا مع أكثر من جهاز واحد 000 ، ويمكنه تخصيص طاقة شحن الأجهزة المختلفة تلقائيًا في الوقت الفعلي.
طوال تاريخ ابتكار Anke لأكثر من 10 سنوات ، كانت في الواقع عملية مستمرة من التجربة والخطأ وتعديل الإستراتيجية باستمرار. على سبيل المثال ، في البداية ، كانت Anke Innovation شركة تجارة إلكترونية عبر الحدود تركز على منصة Amazon ، ولكن الآن تخلصت الشركة من الاعتماد على قناة واحدة وتحولت تدريجيًا إلى نموذج تشغيل متعدد القنوات. تحتوي هذه القنوات المتعددة على قنوات غير متصلة بالإنترنت ممثلة بمحطات Anke المستقلة المبتكرة ، بالإضافة إلى EBAY و Wal -Mart.
يمكن أن تحصل فوائد القنوات المتعددة على لمحة عن التقرير المالي. في 2 0 21 ، حققت Anke Innovation Amazon Platform إيرادات بلغت 6.873 مليار يوان (بالإضافة إلى 19.0 بالمائة) ، وبلغت إيرادات الأنظمة الأساسية الأخرى للطرف الثالث 733 مليون يوان (بالإضافة إلى 92.5 بالمائة) ، وهو ما يمثل 5.83 بالمائة من إجمالي الإيرادات. 83.6 في المائة وصلت إلى 394 مليون يوان ، لتصبح نقطة نمو الشركة.
مع انتقال العلامة التجارية إلى مرحلة جديدة ، أصبحت المنافسة متوهجة بشكل متزايد ، ومن الصعب جذب العملاء لمواصلة جذب العملاء. في هذا الصدد ، قدمت Anke Innovation حلاً لـ "المجال العام بالإضافة إلى المجال الخاص".
من حيث المجال العام ، تولي Anke Innovation اهتمامًا كبيرًا للإعلان على منصات التجارة الإلكترونية مثل Amazon لتحقيق الصرف المباشر. كما تعتمد أيضًا على المنصات الاجتماعية ورئيس KOL لزراعة العشب ، ودعوتهم لإجراء التقييم والتوصية بالفيديوهات ، ثم استنزافها إلى الموقع الرسمي و Amazon. فيما يتعلق بالمجالات الخاصة ، تتوافق Anke Innovation مع تسويق المجتمع الرسمي ، من خلال الجوائز وتقييم المنتجات والقطاعات الأخرى ، مما يساعد الشركة على تعزيز جذب المستخدم ، وتنمية مجموعة عملاء مستقرة ، وتحقيق البناء والتوزيع الشفهي.
بالاعتماد على المنتجات والقنوات والمجالات العامة بالإضافة إلى المجالات الخاصة ، شرع ابتكار Anke في طريقة ناجحة للذهاب إلى البحر. ولكن في حقبة ما بعد الوباء ، ستنتقل العلامة التجارية أيضًا إلى مرحلة جديدة.
03 خصم العلامة التجارية للذهاب إلى البحر
رحلة العلامات التجارية الصينية من إنتاج المسبك المبكر (OEM) إلى العلامة التجارية المستقلة اليوم (ODM) ، والقيمة المضافة للمنتج تتزايد باستمرار ، كما يتزايد تأثير العلامة التجارية. في قائمة "أفضل 100 علامة تجارية صينية في عام 2022" ، تجاوزت القيمة الإجمالية للعلامات التجارية الصينية 1 تريليون دولار أمريكي في قائمة "أفضل 100 علامة تجارية صينية في عام 2022" ، زادت 6 منها بأكثر من 25 بالمائة. في الوقت الحاضر ، وصلت العلامات التجارية الصينية إلى مرحلة النضج ، وظهرت بعض الاتجاهات الجديدة.
من ناحية أخرى ، تريد العلامة التجارية أن تحظى بشعبية في الخارج ، كما أن تكلفة التسويق مرتفعة. تظهر بيانات تقرير بحثي من We Are Social و Hootsuite أنه في عام 2021 ، ارتفعت تكاليف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بأكثر من 20 بالمائة. لذلك ، إذا كنت ترغب في الفوز في مسابقة البحر الأحمر ، فإن الزراعة الجيدة للمنتجات ستصبح الاتجاه العام للذهاب إلى البحر.
أطلق Tino ، مؤسس Tiannuo Xi ، العلامة التجارية الصينية بنجاح في السوق الأوروبية والأمريكية في فترة زمنية قصيرة. تجاوزت مبيعات شركة العلامة التجارية للتجارة الإلكترونية عبر الحدود التي أسسها 500 مليون مبيعات في العام الثالث.
بصفته لاعبًا مخضرمًا ، قال: "يجب ألا تعمل طريقة التسويق الأصلية المكونة من ثلاثة محاور الآن. يجب أن تكون زراعة فرعية. في بعض الخطط ، يمكن أن تساعد طريقة الزراعة الجيدة العلامة التجارية في الحصول على فعالية أفضل من حيث التكلفة ، و تجد طريقك للخروج في منافسة الأسهم ".
من ناحية أخرى ، من المهم بشكل متزايد أن تذهب الشركات إلى البحر للحصول على ثقة العملاء في الخارج والحصول على مجموعة عملاء مستقرة.
أكد بينج جيارونج ، الرئيس التنفيذي لأمريكا الشمالية: "في التحليل النهائي ، يجب تحسين العلامة التجارية للفرد. ومن الأولويات القصوى إنشاء منتجات محسنة للمستهلكين المحليين وإطلاق منتج محلي مناسب".
تتوافق وجهة نظر Tino مع Peng Jiarong ، "إذا كنت تريد أن تكون أكبر وأكبر في الخارج ، فلا يمكنك الاستغناء عن مجموعة العملاء التي تتكيف مع إستراتيجية السوق المحلية ، ووضع العلامة التجارية واستقرارها. رؤية التأثير في أقرب وقت ممكن ، ولكن إن القيام بالعلامة التجارية ليس هو الحال. يتطلب صنع علامة تجارية استثمارًا وصبرًا على المدى الطويل. يتطلب الأمر القليل من تراكم ثقة المستخدم وتشكيل مجموعة معجبين مستقرة خاصة بك. "
إذا كنت ترغب في الحصول على مجموعة معجبين مستقرة في الخارج ، يجب أن تعمل العلامة التجارية بجد لبناء ثقة المستخدم. إنه إجراء عملي لتحسين المنتج باستمرار وفقًا لآراء المستخدم وجمع ملاحظات المستخدمين لتحسين تجربة التسوق باستمرار. من خلال هذه الإجراءات ، ستصبح "الثقة" التي بنتها العلامة التجارية البحرية أصلًا غير ملموس للمؤسسة.
أظهرت الدراسات ذات الصلة أن المستهلكين سيكونون على استعداد فقط لدفع علاوة أعلى للعلامة التجارية على أساس أن العلامة التجارية تتمتع بثقة وتقدير أعلى. لذلك ، فإن تنمية العلامة التجارية لمجموعة عملاء مستقرة تعني أيضًا أن الشركات ستتمتع بمساحة ربح أوسع في الخارج.
استنتاج:
لقد ضربت موجة العلامات التجارية الصينية. من "المنتج إلى البحر" الأصلي إلى "العلامة التجارية التي تنتقل إلى البحر" اليوم ، تحركت الشركات الصينية نحو بُعد أعلى في الأسواق الخارجية.
ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في تعزيز تأثير العلامة التجارية بشكل مستمر في جميع أنحاء العالم ، فأنت بحاجة إلى تعزيز "مهاراتك الداخلية" وتحويل تفكير البحر.
من السعي وراء "ربح قصير الأجل" إلى إنشاء "قيمة طويلة الأجل للعلامة التجارية" هو "التغيير النوعي" للعلامة التجارية في الخارج ، وهو أيضًا الطريقة الوحيدة للشركات الصينية للانتقال إلى المرحلة الأعلى في العالم.