في السنوات الثلاث الماضية ، شهدت صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود نموًا همجيًا وشهدت أيضًا حادثة البجعة السوداء. بمباركة COVID ، أصبحت التجارة الإلكترونية قناة على الإنترنت للمستهلكين للبقاء على قيد الحياة. أدت التجارة الإلكترونية عبر الحدود إلى "رخاء ملحمي" و "الاقتصاد المحلي" يسود في الداخل والخارج. تحولت الصناعة بسرعة. تسبب التصحيح على نطاق واسع في حدوث تقلبات في حسابات أكثر من 3 000 بائعين وإغلاق 600 علامة تجارية.
الآن ، نعيد فحص هذه الصناعة: ما هو الوضع الحالي والفرص والتحديات التي تواجه الصناعة؟ ما هي الخصائص الأساسية لنموذج العمل والاستنتاجات الأساسية للمشترين والبائعين والمنصات؟ إعادة توحيد التجارة الإلكترونية عبر الحدود ، في حين أن فرصة الخروج من البحر تجتذب المزيد من الناس ، ما مقدار المكافأة المتبقية على هذا المسار؟ بالاقتران مع بحث الحالة والمسح الميداني ، سنجيب على الأسئلة الأساسية حول الصناعة واحدًا تلو الآخر.
الوضع والفرص والتحديات؟
حالة الصناعة والتمشيط المنطقي: في النظرة الكلية للصناعة ، تدخل التجارة الإلكترونية عبر الحدود مرحلة التعديل. في عامي 2021 و 2022 ، تمثل الدورة الهبوطية لصناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود. تتأثر الزيادة والأرباح بالعديد من العوامل مثل المخزون ودوران رأس المال. النموذج القديم يواجه القضاء على النموذج القديم. في حين أن حادثة عنوان أمازون تسبب ألمًا قصير المدى ، فإنها تنقل أيضًا التجارة الإلكترونية عبر الحدود إلى مرحلة جديدة من الامتثال الصحي. بعد فترة من الصمت ، جذبت التجارة الإلكترونية عبر الحدود انتباه الجميع مرة أخرى. من ناحية ، السوق المحلي البحر الأحمر ، الشركات المحلية تريد أن تجد زيادة في الأسواق الخارجية ؛ من ناحية أخرى ، تحولت ميزة سلسلة التوريد في الصين تدريجياً من ميزة التكلفة إلى مزايا المنتج والجودة. أصبحت التجارة الإلكترونية إلى البحر والعولمة اتجاهًا عامًا لا مفر منه.
التحديات متعددة الطبقات وعدم اليقين في الصناعة: التضخم المرتفع: استمر التضخم العالمي في الارتفاع ، ومؤشر CPI لسوق التجارة الإلكترونية الرئيسية عبر الحدود (أوروبا ، الولايات المتحدة ، جنوب شرق آسيا ، إلخ) قريب إلى أعلى نقطة هي خمس سنوات. يواجه البائعون عبر الحدود ضغوطًا متعددة على التكلفة ، وتؤثر زيادة أسعار المواد الخام والخدمات اللوجستية على الأرباح إلى حد معين ؛ ② نزولاً للاستعداد للاستهلاك: تسبب ارتفاع مستوى السعر بمعظم العائلات في أن جانب العرض لم يجرؤ على رفع سعر العملاء النهائيين بشكل متهور ، وكان البائع في موقف محرج من هذه المعضلة. في الوقت نفسه ، أدى تحرير سياسات الأوبئة في الخارج إلى خفض إنفاق المستهلكين الذين لا يحتاجون إلى التخزين ؛ ③ تراكم مخزون التجزئة: في ظل أزمة سلسلة التوريد في العامين الماضيين ، فإن كبار تجار التجزئة في الولايات المتحدة من أجل تزويد المستهلكين بتدفقات نقدية وفيرة. قم بإعداد إمدادات كافية ، وشراء عدد كبير من المشتريات ، وزيادة الاستثمار في سلسلة من السلع ، ولكن مع التضخم المرتفع ، أصبح المستهلكون الأمريكيون حذرين ، مما يجعل تجار التجزئة كمية كبيرة من المخزون المتراكم (في الربع الثاني ، مخزون كبير بائعي التجزئة مثل Amazon وغيرهم من كبار بائعي التجزئة كان 1. 3-1. 6 مرات في نفس الفترة من العام الماضي).
الفرص والطاقة الحركية الجديدة تحت الضغط: على المدى القصير ، يكون مؤشر الدولار الأمريكي مرتفعًا ، والدولار الأمريكي مقابل سعر صرف الرنمينبي يتجاوز 7 صادرات مواتية ، وتحقق الشركة أرباحًا كبيرة ؛ يجلب انخفاض أسعار النقل البحري منافع على المدى القصير للصناعة ، وضغط تكلفة أجزاء التحوط. على المدى الطويل ، تم إطلاق السياسات المواتية للتجارة الإلكترونية للتصدير عبر الحدود بشكل مستمر في الداخل والخارج. عززت سياسات بلدي باستمرار المنطقة التجريبية الشاملة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود ، ووفرت بعض التدابير التفضيلية من حيث الضرائب مع دعم واضح أيضًا لتصميم المستودعات الخارجية. على الصعيد الدولي ، ينعكس الإنجاز الفعال لـ "اتفاقية الشراكة الاقتصادية الشاملة الإقليمية (RECP)" أولاً في التبادلات الأوثق بين الدول الأعضاء. جوهر
الخصائص الأساسية لنموذج العمل والاستنتاجات الأساسية للمشترين والبائعين والمنصات؟
التجارة الإلكترونية عبر الحدود (يشار إليها على وجه التحديد باسم B2B و B2C) هي الامتداد الطبيعي لللفات التجارية الخارجية تحت فرضية المنصات المحلية عالية التشبع. ومن الافتراضات أيضًا أن سلسلة التوريد في الصين تتمتع بمزايا من حيث التكلفة والجودة. النتيجة الحتمية. مقارنة بالتجارة الخارجية التقليدية السابقة (السلع من التصنيع إلى تجربة المبيعات النهائية ، كفاءة منخفضة) ، المصنعين والمستهلكين المباشرين للتجارة الإلكترونية عبر الحدود ، مما يقلل بشكل كبير من روابط التداول ويحسن كفاءة سلسلة التوريد. في الوقت نفسه ، كلما اقتربنا ، يمكن للعلامة التجارية والبائع فهم بيانات المستهلك بشكل أكبر وضبط استراتيجية المبيعات ديناميكيًا. 1. تقدم المنصة الوضع "القوي الفائق". لا تزال أمازون هي الخيار الرئيسي لبائعي التجارة الإلكترونية الصينيين عبر الحدود. تتمتع المحطة المستقلة من الفئة الرأسية بهيكل نمو عالي الجودة مع طلبات عملاء عالية ومعدلات عائد منخفضة. 2. محطة مستقلة مقابل منصة الطرف الثالث: تحمل المحطة المستقلة الاحتياجات المتباينة التي لا يستطيع بعض المستهلكين الوفاء بها على منصة أمازون ، بما يقابل مساحة متميزة تبلغ حوالي 5 بالمائة. لا يوجد فرق واضح في التكاليف اللوجستية. عمولة جانب أمازون ثابتة بشكل عام ، حوالي 15 بالمائة ، ومحطتها المستقلة هي صفر عمولة ، وبعضها 0 .5 بالمائة من المحطات المستقلة التي أنشأتها Shopify. -2 بالمائة. من حيث نفقات التسويق ، نظرًا لأن تكلفة اكتساب العملاء أعلى بكثير من مبيعات منصة Amazon ، تتطلب مبيعات المحطات المستقلة الكثير من المبيعات والتكاليف الجديدة لتعزيز تحويل المبيعات.
عادة ما يتضمن البائعون نوعين من اللاعبين ، العلامات التجارية وغير التجارية. 1. استقرت معظم الأطراف غير التجارية بسرعة مع ظهور منصات الطرف الثالث مثل أمازون. بالاعتماد على أرباح حركة المرور للمنصة والمرافق الداعمة الكاملة ، تتمتع الجبهة بميزة المحرك الأول. ومع ذلك ، مع الاختفاء التدريجي لأرباح منتصف المدة ، ينتقل تدريجياً إلى نموذج العلامة التجارية. 2. يولي لاعبو العلامات التجارية أهمية كبيرة لإنشاء المنتجات والعلامات التجارية منذ البداية. لقد قاموا باستمرار بصقل وتعزيز قيمة العلامة التجارية. في الوقت نفسه ، يزرعون المستخدمين ذوي اللزوجة العالية للحصول على قسط. بدون استثناء ، سيتحول الاثنان إلى العلامة التجارية ، ويصقلان نظام سلسلة التوريد المستقر ، ويكونان هطولًا للمستخدم.
تعتبر أوروبا وأمريكا واليابان وكوريا الجنوبية أسواقًا ناضجة. من بينها ، لا يزال سوق أمريكا الشمالية هو المركز الرئيسي للتجارة الإلكترونية عبر الحدود. بدأت تجارة التجزئة في التجارة الإلكترونية في وقت مبكر ، ولديها معدل اختراق مرتفع ، وبنية تحتية كاملة ، وقوة استهلاك قوية للمستخدم ، لكن معدل النمو تباطأ تدريجياً. الأسواق جنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية والشرق الأوسط هي القوة الرئيسية للنمو المستقبلي. ازداد معدل انتشار التجارة الإلكترونية بسرعة ، كما أن جودة المستخدمين عالية والسوق أزرق.
إعادة توحيد التجارة الإلكترونية عبر الحدود ، في حين أن فرصة الخروج من البحر تجتذب المزيد من الناس ، ما مقدار المكافأة المتبقية على هذا المسار؟
من منظور طويل الأجل ، مر تطور التجارة الخارجية للصين / التجارة الإلكترونية عبر الحدود بثلاث مراحل وأربع أرباح: 1. (عائد التكلفة والنمو السريع ثنائي الرقم للتجارة الخارجية) استفادت الصين من هذا النمو السريع. تنمية الاقتصاد العالمي. الأرباح وبيئة التجارة السائبة ، أصبحت تكلفة العمالة الصينية شديدة التنافسية هي القدرة التنافسية الأساسية للتصنيع الصيني. 2. (توزيع أرباح المهندس * إعادة تطوير سلسلة القيمة العالمية) في المرحلة الثانية من الأزمة الاقتصادية العالمية ، انخفض الطلب العالمي بسرعة. أدخلت التجارة الخارجية الصينية سياسة "الحزام والطريق" بعد أن عانت من الألم. على الرغم من تباطؤ معدل النمو ، إلا أنه لا يزال يتطور بسرعة. من بينها ، مع الانتقال من البحث النصي من النص إلى الفيديو القصير / البث المباشر من النص ، نعتقد أن TIKTOK هو عائد حركة المرور الوحيد المرئي بوضوح للأسواق الخارجية ، ولدى Tiktok أيضًا حلقة مغلقة كاملة تعتمد على بث فيديو قصير مباشر لتحويل التجارة الإلكترونية إلى التجارة الإلكترونية. جوهر 3. (أرباح العلامة التجارية وتحول الطاقة الحركية الجديدة والقديمة) بدأت المرحلة الثالثة من البلدان التجارية بقيادة الولايات المتحدة في حماية صناعاتها التصنيعية ، إلى جانب صعود الصناعة التحويلية المتوسطة إلى المنخفضة في البلدان الناشئة في البلدان المجاورة ، إلى حد ما أضعفت التصنيع المنبع في الصين في التصنيع الأولي إلى حد ما ، لكننا نعتقد أن الصين ستكمل التحول من التصنيع إلى العلامات التجارية الحقيقية في السنوات القليلة المقبلة. كمصنع عالمي ، تمتلك الصين ابتكارًا غنيًا ومحليًا ومنتجًا تنافسيًا. كما أن إدراك المستهلكين الدوليين ونية الشراء للعلامات التجارية الصينية يتزايدان تدريجياً. ستصبح المنتجات عالية الفعالية من حيث التكلفة جذابة للغاية في السوق الدولية وتقود الجولة التالية من النمو.